진짜 중요한 질문은 “이걸 어떻게 팔고, 수익을 낼 것인가?”
많은 예비 창업자들이 창업을 시작할 때 가장 먼저 떠올리는 질문은
“무엇을 팔까?” 입니다.
하지만 정말 중요한 질문은 따로 있습니다.
“이걸 어떻게 팔아서 지속적인 수익을 만들 것인가?”
제품을 잘 만드는 것만큼 중요한 것이 수익 구조 설계입니다.
창업의 본질은 아이템 자체에 있는 것이 아니라,
그 아이템이 지속적으로 수익을 낼 수 있는 구조를 가지고 있느냐에 달려 있습니다.
제품은 언제든지 바뀔 수 있다
시장 트렌드는 빠르게 바뀌고, 소비자 반응도 예측 불가능합니다.
어제 잘 팔리던 상품이 내일은 외면받을 수도 있습니다.
하지만 수익을 만들어내는 구조는 바뀌지 않습니다.
오히려 이 구조가 잘 설계되어 있어야
변화하는 시장에도 흔들리지 않고 사업을 이어갈 수 있습니다.
수익 구조는 단순히 ‘팔아서 돈 버는 것’이 아니다
좋은 수익 구조는 단순히 제품을 파는 것을 넘어서
다음과 같은 핵심 요소들을 포함합니다.
- 어떻게 고객을 모을 것인가?
- 어떻게 재구매를 유도할 것인가?
- 고객 1인당 수익을 어떻게 극대화할 것인가?
이러한 요소들이 통합되어야
진짜 의미 있는 수익 모델이 완성됩니다.
이 구조가 없이 단순히 ‘판매’에만 집중하면
판매량이 늘어도 남는 이익은 없고,
마케팅 자금만 소진되면서 결국 사업은 흔들리게 됩니다.
실제 사례: 수공예 문구 브랜드의 전환점
한 예비 창업자가 수공예 노트를 만들어
온라인에서 판매를 시작했습니다.
초기 반응은 괜찮았지만,
매출은 꾸준하지 않았고,
고객을 확보하기 위한 마케팅 비용은 점점 증가했습니다.
운영이 점점 불안해지자,
그는 정기구독 모델을 도입했습니다.
전략의 변화
매달 새로운 디자인의 노트를
구독자들에게 자동으로 배송하는 모델이었습니다.
이 구조로 인해 다음과 같은 효과가 생겼습니다.
- 고객 유지율 증가
- 예측 가능한 고정 수익 확보
- 마케팅 효율 상승
결과적으로 브랜드는 훨씬 안정적으로 운영되었고,
기존 고객을 중심으로 마케팅 효과도 극대화되었습니다.
이 사례는 제품이 아닌 수익 구조 설계가 사업의 핵심 전략임을 보여주는 좋은 예입니다.
추가) 캐릭터기 좋아서 사업을 많이 하려고 하지만 캐릭터도 스토리가 만들어지지 않고서는 캐릭터의 가치를
제대로 만들기 어려운 문제입니다. 스토리가 있어야 확장성을 가지면서 다양한 수익모델에 접목이 가능하지만
스토리 하나 없이 캐릭터를 만들어 버리면 그 다음은 다시 처음부터 시작과 동일한 기준이 됩니다.
창업의 본질은 제품이 아니라 ‘구조 설계’
스타트업은 단순히 제품을 만들어 파는 것이 아닙니다.
고객을 확보하고, 수익을 지속시킬 수 있는 구조를 만드는 것이 진짜 창업입니다.
수익 구조가 없다면,
제품은 쉽게 바뀌고
사업의 방향도 계속 흔들릴 수밖에 없습니다.
핵심 요약
“무엇을 팔까?”를 고민하지 마세요.
지금은 “이걸 어떻게 수익화할 수 있을까?”를 먼저 물어야 할 때입니다.
좋은 제품도 중요하지만,
지속 가능한 수익 모델이야말로
사업을 살아남게 하는 진짜 힘입니다.
