전환 없이 유입만 늘리면, 사업은 무너집니다
클릭을 매출로 바꾸는 ‘구매전환 모델’ 5가지
예비 창업자 및 초기 창업자 분, 혹시 이런 고민 있으신가요?
“광고 돌렸는데 클릭은 나오는데… 매출은 왜 안 나오죠?”
“SNS 팔로워는 느는데, 왜 구매는 안 되는 걸까요?”
예비 창업자와 초기 스타트업의 80% 이상이 겪는 공통적인 문제입니다.
그 이유는 단 하나.
‘유입’은 있지만, ‘전환 구조’가 없기 때문입니다.
유입은 숫자일 뿐, 전환이 매출이다
단순히 트래픽이 늘었다고 안심하면 안 됩니다.
클릭만 받고 나가버리는 고객은 이익이 0원입니다.
반면, 제대로 설계된 전환 퍼널은
같은 유입으로 3배 이상의 매출을 만들 수 있습니다.
예비 창업자라면 꼭 알아야 할 전환 모델 5가지
1. AIDA 모델 (Attention → Interest → Desire → Action)
“눈길 끌고 → 관심 끌고 → 욕구 만들고 → 행동 유도!”
- 광고, 랜딩페이지, SNS 포스팅에 가장 널리 쓰이는 기본 구조
- 예: “지금, 당신의 시간을 절반으로 줄여드립니다 → 무료 체험 신청하세요!”
2. PAS 모델 (Problem → Agitation → Solution)
“문제 → 감정 자극 → 해결책 제시”
- 감정 공감으로 설득력 극대화
- 예: “밤마다 뒤척이시나요? → 수면 부족은 건강을 망칩니다 → 이 수면 보조템으로 해결하세요”
3. FAB 모델 (Feature → Advantage → Benefit)
“스펙 나열이 아닌, 고객 입장에서 설명하라!”
- 예: “16GB RAM → 멀티 작업 가능 → 업무 효율 UP, 스트레스 DOWN”
4. 전환 강화형 랜딩페이지
“이 페이지에서 무조건 결제하게 만들어라!”
- 구조 예:
강력한 헤드라인 → 공감 요소 → 후기 → 비교 → CTA 버튼 - 마케팅 예산을 쓰는 곳이라면 반드시 이 구조를 사용해야 함
5. 시리즈형 콘텐츠 퍼널
“한 번에 설득하지 말고, 단계적으로 신뢰를 쌓아라”
- 블로그, 이메일, 인스타그램 스토리 등에서 효과적
- 예:
- 1일차: 문제 제기
- 2일차: 솔루션 소개
- 3일차: 제품 구매 유도
정리합니다
- 클릭을 쫓기 전에, 전환 구조부터 만들어야 합니다.
- 아무리 멋진 상품도 설득 퍼널이 없으면 안 팔립니다.
- 예비 창업자라면 지금 이 순간,
“구매 전환 전략”을 고민해야 합니다.
지금 운영 중인 광고나 블로그 글에 위의 5가지 모델 중 하나라도 적용해보세요.
사업시작부터 판매만 위해서 노력하시는 분들이 대다수 입니다. 단 시간 성과 이후에는?
또, 같은방법으로 판매만 하신다면 마케팅 비용을 감당을 못할거라고 봅니다.
창업은 단거리 경주가 아닙니다. 오랫동안 긴 호흡으로 운영을 해야 하는 장거리 경주입니다.
클릭은 시작일 뿐, 전환이 성과입니다.
